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网红直播购物正成为新的购物方式:以“直播带货”两大“头部主播”李佳琦和薇娅为例:前者在今年用3分钟卖出了5000单某品牌精华露,销售额超600万元;后者则在今年1秒抢断5000套牛仔裤,首批直播销出1.35万件。他们庞大的顾客群体形成了经常光顾直播间的“粉丝”,分别自称为“李佳琦的女人”“薇娅的女人”。
网络直播凭什么这么火?除了品牌、价格等“硬件”因素外,这样的“带货”方式也给消费者全新的感受:在一些粉丝看来,看直播就像“追剧”,每天都在期待主播会在直播间里聊些什么;还有一些粉丝则把直播带货看成“AR”体验——直播购物火爆的背后,是消费文化的悄然转变。
“现在看直播购物,就跟父母一辈看电视剧,我们追‘下饭剧’一样,是休闲生活的一部分,放松身心的一种方式。”今年36岁的白领秦女士是李佳琦的粉丝,几乎每晚都会守着看直播。曾经她对各类“微商”“网红”嗤之以鼻,但对李佳琦青眼有加,“前前后后败了上万元”。秦女士坦言,李佳琦这样的“头部主播”和过去的微商、网红不同,销售的绝大多数都是有保障的大品牌,而且不少可以到专柜享受相应的服务,加上各类优惠、赠品,在价格上的确有优势,但最关键的是“这样的方式变成了生活的一部分。”秦女士说,跟大多数年轻人一样,自己从婚前就有一边看电视一边追剧的习惯,这样的习惯也衍生出网上流行的“下饭剧”“下饭综艺”——“其实很多时候不是真的在看,就是有个声音觉得热闹,多多少少还能获得一点资讯。跟电视剧或综艺比,直播内容更简单,李佳琦这样的表达方式也很入耳入脑。我现在每天就想看看他又推荐什么商品了,他又怎么跟助理假装拌嘴了,就像在追一出真人演的肥皂剧。”秦女士告诉记者,自己会一边吃饭或做家务一边看直播,遇上有需要的产品就会下单。“我丈夫特别不能理解,但这就跟他没事刷手机一样,已经成了我的减压方式。”
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