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基本介绍

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网红直播购物正成为新的购物方式：以“直播带货”两大“头部主播”李佳琦和薇娅为例：前者在今年用3分钟卖出了5000单某品牌精华露，销售额超600万元;后者则在今年1秒抢断5000套牛仔裤，首批直播销出1.35万件。他们庞大的顾客群体形成了经常光顾直播间的“粉丝”，分别自称为“李佳琦的女人”“薇娅的女人”。

网络直播凭什么这么火？除了品牌、价格等“硬件”因素外，这样的“带货”方式也给消费者全新的感受：在一些粉丝看来，看直播就像“追剧”，每天都在期待主播会在直播间里聊些什么;还有一些粉丝则把直播带货看成“AR”体验——直播购物火爆的背后，是消费文化的悄然转变。

“现在看直播购物，就跟父母一辈看电视剧，我们追‘下饭剧’一样，是休闲生活的一部分，放松身心的一种方式。”今年36岁的白领秦女士是李佳琦的粉丝，几乎每晚都会守着看直播。曾经她对各类“微商”“网红”嗤之以鼻，但对李佳琦青眼有加，“前前后后败了上万元”。秦女士坦言，李佳琦这样的“头部主播”和过去的微商、网红不同，销售的绝大多数都是有保障的大品牌，而且不少可以到专柜享受相应的服务，加上各类优惠、赠品，在价格上的确有优势，但最关键的是“这样的方式变成了生活的一部分。”秦女士说，跟大多数年轻人一样，自己从婚前就有一边看电视一边追剧的习惯，这样的习惯也衍生出网上流行的“下饭剧”“下饭综艺”——“其实很多时候不是真的在看，就是有个声音觉得热闹，多多少少还能获得一点资讯。跟电视剧或综艺比，直播内容更简单，李佳琦这样的表达方式也很入耳入脑。我现在每天就想看看他又推荐什么商品了，他又怎么跟助理假装拌嘴了，就像在追一出真人演的肥皂剧。”秦女士告诉记者，自己会一边吃饭或做家务一边看直播，遇上有需要的产品就会下单。“我丈夫特别不能理解，但这就跟他没事刷手机一样，已经成了我的减压方式。”